2017年公司市场开发工作结硕果
网站管理员
2018-01-29 14:27:54
2017年，对于公司市场开发工作来说是一个令人欣慰、硕果累累的一年。截止去年12月底，全年新签合同额45.22亿元，与上年同期30.9亿元相比增长46.31%。新开工项目不断增加，规模效益显著扩大，创下公司市场开发的新纪录，保持了公司持续、协调、稳定发展的良好势头。
2017年，在市场开发工作中，面对国家市场调控，经济趋稳，行业竞争激烈的大环境，公司大力推进集团公司提出的“大经营、大市场、大客户、大业主、大项目”的市场经营理念，打破固有思维，既努力稳固石油化工、煤化工等传统阵地，又积极拓展新的市场领域，成效显著。
在传统市场领域公司始终秉承“干一个项目，树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场、创一流业绩”的宗旨，“以诚求信，以质求誉”，形成稳固开发的大好局面。在新疆地区，承揽了中泰化学托克逊高性能树脂项目，中泰昆玉120万吨PTA项目,天雨500万吨/年煤分质清洁高效综合利用项目,合同金额累计达到13亿元，这是公司在新疆地区长期经营的丰硕回报。在东北地区，承揽恒力石化污水处理厂和七台河勃盛焦化升级改造项目；在西北市场，中标宝丰二期改造60万吨/年烯烃项目公用工程，陕西渭河彬州30万吨/年煤制乙二醇项目主装置，乌海洪远新能源乙炔化工新工艺40万吨/年PE多联产示范项目（二期项目），巩固拓展了东北、西北传统市场。在东南沿海，成功签订浙石化4000万吨/年炼化一体化项目（一期），开启了公司在海岛项目施工的范例。还签订上海科思创1.25亿元全场检修项目，在外资企业取得了优良的市场开发成果。
2017年，公司转变经营理念，积极进军新领域，占领新市场，实现了跨行业、跨领域的新突破。先后与河南牧原集团签订了宁陵饲料厂、宁陵惠农合作社、濉溪2场、杞县5场、杞县10场共5个项目合同，合同额达1.2亿元，首次在生态农业领域市场占有一席之地。投融资方面，公司一举中标合同额为2.859亿元的开封市机场东路建设项目一期工程。同时，在国家“一带一路”战略引领下，公司先后在马来西亚、沙特、阿曼、印尼、伊朗等国家也取得了新的市场突破，如阿曼利瓦乙烯公用工程项目、斯里兰卡高速公路项目等，增加了国外项目在公司主营业务中的份额。
在2017年的市场开发工作中，公司上下携手，共同努力，各分公司也都发挥区域优势，加大经营力度，取得了新成绩。尤其值得点赞的是:新疆分公司新签合同额89,992万元，上海分公司新签合同额48,191万元，沙特公司新签合同额30,288万元，第四工程公司新签合同额29,417万元，北京分公司新签合同额23,593万元，均数倍超额完成公司下达的年度市场开发任务。
“一分耕耘，一分收获”。2017年，公司之所以在市场开发工作中取得好的业绩，主要得益于公司领导的正确决策和指导；得益于公司在市场开发中的理念创新，观念转变，顺应了当今市场开发的大趋势；得益于公司各级经营人员的辛勤耕耘和共同努力。一是公司市场开发领导小组对市场开发工作进行了卓有成效协调和指导，多次召开区域开发协调会，排疑解难，对重点信息重要客户实行专人专责，尤其是对新的市场开发领域给予大力支持和指导。二是在实施区域化经营的前提下，公司建立了信息收集和跟踪体系，凸显了信息报送工作在市场开发中的重要性。准确、及时、有效地提供市场信息动态，为公司分析、研究、确定市场开发项目提供基础资料，发挥了重要作用。三是公司不断完善市场开发管理制度及风险管控体系。相继制定出台了多项规章制度，使市场开发管理工作更加科学规范，有效地防控了市场风险，为公司市场开发工作的健康运行提供了保障。
“天道酬勤，不负人心”。过去的一年，公司在市场开发中硕果累累；在新的一年里，我们要再接再厉、乘势而上，再创市场开发新成绩，为企业的发展做出不懈的努力。（通讯员 白雪报道）
